Проект Закона «О рынке земли»

Проект Закона «О рынке земли»: нас ожидает вселенский грабеж

В преддверии принятия закона «О рынке земли» перспектива для украинских сел преподносится ну очень уж радужной...

Оптимизма должна добавить и, к примеру, такая фраза, произнесенная буквально на днях главой ассоциации «Земельный союз Украины» Андреем Кошилем:

«С внедрением рынка земли каждый крестьянин сможет реализовать свое конституционное право собственности на землю, а земля получит истинного хозяина».

Как сообщалось ранее информационным агентством «НАШ ПРОДУКТ» от 01.09.11. Цитата: "В Украине заработала автоматизированная система Государственного земельного кадастра."

А вот меня не покидает чувство тревоги, что мы стоим на пороге второй «прихватизации». Это было в начале 90-х, уже проходили, познали горькие уроки. Но, видать, это ничему так и не научило.

И если б не было вот этого чувства тревоги, то и не стали бы ни в нашей, ни в других областях Украины нынешней осенью создавать общественные комитеты по защите земли.

Не так давно в Киеве проходило организационное заседание всеукраинского общественного комитета по вопросам земельной реформы. Представители разных организаций со всей страны выразили тревогу: нас ждет очередной «дерибан».

Потому что на самом деле проект, который предлагают принять Верховной Раде, крестьянина не защищает. И разговоры, мол, «закон «О рынке земли» необходимо принять как можно скорее потому что только он остановит теневую приватизацию и крестьяне вздохнут облегченно», — это, знаете ли, от лукавого.

Послушайте, что говорят в глубинке — фермеры, люди, которые непосредственно работают на земле! Они говорят: «Нам готовят катастрофу, это будет вселенский грабеж!»

Во всем мире государства отдают землю тем, кто может прокормить свой народ. То есть главные принципы приватизации земли таковы: 1) она продается только тому, кто может на ней работать; 2) продается не в таких объемах, как у нас задумывается.

В проекте закона сказано: «Семья может покупать...». А что такое семья? Это — дедушка, бабушка, папа-мама, дети-внуки, их двоюродные и троюродные братья-сестры, племянники-девери-невестки и т. д. То есть в «семью» можно записать хоть 20, хоть 50 человек!

Так вот получается, что одна семья может скупить половину области. А для них, как правило, приоритет — чернозем! Им не нужны села. Им не нужна инфраструктура для нужд крестьян и т. д. Я в этом абсолютно убежден.

Самый свежий пример. Не так давно ездил в Балтский район Одесской области. Увидал села, в которых еще несколько лет назад было по 2000 дворов. Причем дома-то приличные! В конце семидесятых строились: 12 х 14 метров, под шифером, веранды остекленные. Красота! А сейчас — забитые досками крест-накрест окна и двери. И вместо 2000 дворов насчитал «живыми» где-то 200.

Если реформа в том виде, как ее предлагают, будет принята, такие села — просто идеальный вариант для «покупки»!

Потому что еще и 200 «кріпаків» можно купить задаром вместе с территорией! А если в каждом таком дворе не по одному, а хотя бы по трое живут, то сразу 600 душ станут «наймитами». Они же есть хотят: вот и будут бегать по купленным землям, искать еду!

Сначала втихаря внесли поправки в закон «О фермерских хозяйствах», удалили из него требование соответствующей квалификации и опыта работы на земле. Теперь в Украине землю может купить кто хочет.

У нас очень любят ссылаться на опыт стран, где реформы уже действуют много лет, в частности, Польши. Так вот в Польше, во-первых, землю абы кому не продадут. Во-вторых, там действует жесткое ограничение: не более 300 га! В других странах цифра несколько выше — 400—500 га, но нигде нет такого количества, как собираются ввести у нас, — 2100 га.

Далее. Если уж так внимательно смотреть на «мировой опыт», то сразу становится ясно: везде при покупке земли приоритет отдается именно фермеру.

Учитывая, что государство планирует под шумок забрать и те бывшие колхозные земли, которые не обрабатываются, и те, что остались после умерших хозяев, то... По самым скромным подсчетам, этого народного добра — т. е. плодородных земель, которые держава пустит на продажу, — от 4 до 7 млн. га.

Украинские черноземы оценены в 20 тысяч гривен за гектар (а изначально планировали вообще 5—6!). Но на самом деле даже 20 тыс. — несопоставимо с реальной ценой.

Почему завязалась такая борьба за землю? Да потому что очень многие из власть предержащих смекнули: нефть через 20—30 лет закончится, а земля-то останется. И это — неиссякаемый производитель потребляемой продукции! А следовательно, неиссякаемый источник неограниченных доходов.

Но не купит эти земли фермер. Потому что при покупке земли надо предъявить декларацию о доходах. А какие прибыли у фермеров? Они еле сводят концы с концами.

А для человека, который имеет городской бизнес, скажем, сеть магазинов, — для него представить декларацию на миллионы гривен не составит большого труда.

Слушал я выступления днепропетровских, донецких фермеров, у которых по 700—800 га. Они говорили о наболевшем. Да, их речи были во многом схожи, но от этого проблема не стала меньше.

«На территории, которую я арендую сейчас, — выступал один из аграриев, — три села. В этих селах есть школы. И я даю продукты школьным столовым бесплатно. Помогаю сельским ДК, ремонтирую дороги. Потому что если не привести их в порядок, там будет биться не только автотранспорт крестьян, но и моя техника...

Но разве владельцы латифундий, которые хотят создать благодаря закону «О рынке земли», будут думать о селе? У них нет даже объективного интереса содержать деревенскую инфраструктуру!»

Многие из участников заседания разъезжались по домам с таким ощущением, что какие бы поправки на завершающем этапе ни вносились в закон, все равно он будет еще осенью принят Верховной Радой практически таким, как есть сейчас.

И сохранятся в окончательном варианте все эти горькие перспективы, что ждут страну, как только закон вступит в силу: и смехотворная цена за гектар, и «специфические» условия продажи, и баснословные количества га «в одни руки»...

Причем я более чем уверен: все крупные фракции ВР проголосуют слаженно. Уж очень многие из власть предержащих заинтересованы побыстрее пустить землю с молотка.

И последнее. У России есть природный стратегический ресурс — нефть. Но руководство РФ почему-то никому не продает недра. А Украина намерена торговать черноземами — пожалуй, единственным стратегическим ресурсом, который у нас еще остался.

Вот что страшно. Это будет точь-в-точь как при приватизации промышленности: быстро, ловко, по хитрым схемам, но под красивыми лозунгами у народа забрали все.

С землей, думаю, нас ожидает вторая серия «приватизации», расхлебывать результаты которой придется не одному поколению.

Продажа недвижимости: как выбрать риэлтора?

Большинство людей, задумываясь о покупке или продаже квартиры, обращаются в риэлторскую компанию или к частному маклеру. От того, насколько правильным будет ваш выбор, зависит результат и весь процесс сотрудничества.

Если учесть, что подбор, проверка, проведение переговоров и собственно сама сделка — процессы не быстрые, общение с агентом порой растягивается надолго. Как правильно выбрать агента, как подобрать нужного вам человека?
Как выбрать агента?

Сразу хочу оговориться, что вопрос безопасности агентства (не «черные» ли там работают риэлторы) в рамках статьи не рассматривается — предполагается, что вы выбираете агента из числа профессионалов, имеющих опыт и рекомендации. Мы будем исследовать вопрос «подходящести» конкретного агента лично вам.

Выбирая риэлтора, очень важно прислушиваться к собственным ощущениям, не бояться и доверять им. Мы очень многое знаем и чувствуем интуитивно. С этого совета стоит начинать процесс выбора, считают психологи.

«Есть одна небольшая проблема, которая, правда, может стать большим препятствием в выборе агента,. На практике те люди, которые подыскивают себе агента (или агентство), чувствуют себя не совсем уверенно, как будто не они — клиенты агентства, а совсем наоборот. И чувствуют себя заведомо "мельче" агента».

Можно изменить ситуацию следующим образом.

Перед выбором агента скажите себе: «Я нахожусь в выборе партнера, мне важно работать с агентом как с партнером». Предлагаю вам рассматривать операцию с недвижимостью (покупка, продажа, обмен) как проект. Чаще всего, у вас просто нет достаточного количества времени (компетенции, опыта, сил, доступа к базам данных), чтобы сделать это качественно и быстро самому, поэтому вы и обращаетесь за помощью в агентство.

Вы как бы делегируете своему агенту полномочия по выбору вариантов, согласованию договоров и другие подобные задачи. При этом вы передаете ему и частичную ответственность. Хотя в конечном счете ответственность, безусловно, ваша. По сути, вы выбираете партнера для проекта. Если вы качественно сделаете выбор сразу, то отношения с агентом могут быть долгосрочными. В идеале можно получить себе агента-партнера на всю жизнь для проектов, связанных с недвижимостью».

В выборе агента есть эмоциональная составляющая. Партнерство возможно только при высоком доверии. Доверие — суть партнерства. А как понять, испытываете ли вы доверие к конкретному агенту?

Первое и главное: при общении с агентом у вас должно возникать ощущение спокойствия. Кроме того, в вашей первой беседе с агентом должен чувствоваться баланс между слушанием вас и говорением, то есть у вас не должно создаваться постоянного ощущения «игры в одни ворота».

Агенту-партнеру искренне интересно, что для вас важно, он внимателен, записывает ваши пожелания, фиксирует то, что вы говорите. Еще одним подтверждением вашего ощущения доверия может быть желание продолжать общение с агентом в будущем Можно задать себе вопрос после встречи: «Хочу ли я встретиться с ним снова, а еще 5 раз, а еще 10?» А ведь встреч предстоит немало. После окончания встречи c агентом у вас увеличивается уровень энергии или вы чувствуете себя "выжатым лимоном"?.

Также советую обратить внимание на невербальную сторону общения. Попробуйте почувствовать: насколько вам приятен голос вашего визави, его тембр, скорость речи? Манеры? Присутствуют ли элементы схожести с вами или агент совсем другой? Совпадают вкусы? Ведь выбор объекта недвижимости — дело тонкое.

Если есть возможность, понаблюдайте, как «ваш» агент взаимодействует с другими агентами, с начальством, с клиентами. Слова — словами, дела — делами.

Если у вас еще на первом этапе взаимодействия есть внутреннее отторжение — вам не нравится манера говорить, запах, голос или манера поведения, — рассматривайте других кандидатов.

Оговорюсь, что диапазон допуска при выборе агента значительно шире, чем при выборе спутника жизни: если друзья передают вам проверенного риэлтора, работой которого они были довольны, то, возможно, такой фактор, как не очень приятный тембр голоса агента, будет не самым весомым в принятии решения.

Чего следует избегать?

Порой проще считать сигналы, которые идут вразрез с вашими стандартами и вашим пониманием нормальности и комфортности ситуации. Рекомендую обратить пристальное внимание на такие аспекты: если агент не «соединен» со своим делом, порочит компанию, недружелюбно отзывается о своих прежних клиентах, коллегах и во всем ищет, что не так, то лучше с ним не связываться — есть шанс самому попасть в пул «плохих» клиентов. Вам будет значительно проще сотрудничать с человеком, у которого позитивное отношение к миру, работе, партнерству.

Если, рассказывая о своих предыдущих сделках, агент стремиться снять с себя ответственность за «промахи», это тоже тревожный сигнал. Ведь партнерство всегда предполагает разделение ответственности.

О чем спрашивать?

Так как цель — выбрать «своего» агента, то можно начать ваше импровизированное интервью именно с вопросов, нацеленных на оценку будущего партнера. Так и скажите: «Я нахожусь в состоянии выбора агента-партнера, и перед тем как я приму решение, можно я задам вам несколько вопросов?»

Помните: вы не обязаны выбрать того, кто сидит напротив, Вопросы могут быть самые разные, вы можете составить свой список, исходя из собственных потребностей и взглядов на жизнь. Я бы задавал, например, такие:

* Кто я для вас (как клиент) и какой клиент для вас идеальный?
* Что вам важно в отношении со мной как с будущим клиентом (возможно, доступность по мобильному телефону в оговоренное время, а может быть, и определенные жизненные ценности)?

Можно задать сразу и вопросы, связанные с взаимодействием:

* Если вы не сможете найти за указанный срок требуемый объект, как мы будем действовать дальше и какова ваша ответственность?
* Если через месяц я решу, что не хочу продолжать сотрудничество, то что мне нужно будет сделать и как вы к этому отнесетесь?

Попросите рассказать агента о своей самой успешной и неуспешной сделке. Ответы на вопросы, касающиеся прошлого, дают, как правило, намного больше информации о человеке, чем на вопросы о текущих делах.

Обращайте внимание на то, что действительно важно для агента при ответах на ваши вопросы, следите, насколько ваши убеждения и ценности совпадают. Ведь риэлтор — это проводник к вашей мечте. Важно, чтобы он понимал, куда именно нужно вести!

По реакциям человека, по его ответам вы сможете понять, хотите ли вы сотрудничать именно с этим агентом. Профессионал никогда не испугается диалога. Если человек с вами открыт и честен, он всегда даст вам пространство, время для обдумывания и не станет «загонять в угол» необходимостью принять решение и подписать договор мгновенно.
Что дальше?

Если ваш внутренний «советчик» получил достаточно ответов на все вопросы и вы испытываете расположение к агенту, можете договариваться о сотрудничестве.

«Если вы хотите сказать нет, то легче всего выйти из ситуации, попросив тайм-аут. Возьмите время на размышление. Спросите, с кем можно связаться в агентстве, чтобы сообщить свое решение. Скажите прямо, что вам нужно время подумать, и уточните, через сколько дней вам нужно позвонить, чтобы дать ответ. Если риэлтор спросит, какие у вас остались сомнения, чем еще он может вам помочь, — это знак заботы и признак того, что он держит фокус на ваших потребностях.

Если вы сомневаетесь, не спешите соглашаться. Подождите пару дней и тогда уже принимайте решение. Кому-то для правильного выбора достаточно одного взгляда и интуитивной догадки, а кому-то нужно «переспать» со своими вопросами и принять решение утром, на свежую голову.

Желаю вам встретить именно вашего агента. Тогда все перипетии пути к вашей заветной цели вы пройдете с надежным партнером и приятным в общении человеком. А это ценно само по себе.